任何產(chǎn)業(yè)行內(nèi)人和行外人看都是有本質(zhì)區(qū)別的，比如珠寶行業(yè)就很有意思，中國目前的珠寶行業(yè)簡單來說就是黃金+鉆石的模式，基本上你去到任何珠寶店，大商場的周大福也好金也罷，或是小的珠寶店基本上都是如此，你想買點彩寶，你想買個藝術(shù)珠寶，對于很多人來說尋之無門。為什么？

    這是傳統(tǒng)的商業(yè)模式?jīng)Q定的，在珠寶這條產(chǎn)業(yè)鏈上基本上就是這么幾個角色，原料商，黃金白金這些貴金屬是有統(tǒng)一價格，誰都這價格，行業(yè)采購?fù)耆磭H金價走，你在珠寶店看到的今日金價那都是珠寶商自己寫上去的，周大福寫今天金價310你去網(wǎng)上一查怎么說國際金價才280一克，

    珠寶廠，他們負(fù)責(zé)加工制造，賺的是辛苦錢，別人下訂單給你加工，他按金多少錢，手工費多少錢，這么來收費。為了拿到訂單，很多珠寶廠還得雇設(shè)計師，來設(shè)計款式給這些珠寶零售商們?nèi)タ?，零售商一看覺得有些款式還不錯，那么訂貨就只能跟這家工廠訂貨，說白了工廠每天拼命設(shè)計拼命制造，賺的都只能是加工的辛苦錢。

    零售商是目前中國珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的Zui頂端存在，但是由于渠道成本高，所以只能銷售黃金和鉆石一類的產(chǎn)品，黃金基本上是引流的，鉆石才是利潤真正的核心。鉆戒的成本一般是零售標(biāo)價的3成，實際銷售在標(biāo)價基礎(chǔ)上打7—8折的樣子。其實這也不是珠寶商心黑人狠，而是高昂的鋪面柜臺租金以及店員的人工成本造成的。零售商為什么大量上彩色寶石來銷售呢？這是因為黃金如果款式不行，融化掉重新做的成本非常低，而鉆戒往往是客戶選中了鉆石和戒托的款式在去下單制作，不會大量暫用資金。而彩寶由于設(shè)計的復(fù)雜性和寶石本身形狀大小品類不固定，一旦制造了成品，款式不能得到認(rèn)可就會造成資金的大量積壓，而鑲嵌制造的成本又非常高昂，融化重新制作成本非常不劃算。

     這種傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)就造成了中國珠寶行業(yè)只能迎合大眾審美的現(xiàn)狀。個性化的珠寶消費需求市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足。而一些標(biāo)榜個性定制的珠寶商的定制品類也都是集中在鉆戒上，且基本都是選擇石頭，選擇款式，過幾天做好了交貨的模式。而能在上面刻上什么字這類的噱頭可以認(rèn)為基本上和定制無關(guān)，因為一臺光刻機就齊活了，想刻什么就刻什么，分分鐘的事兒。

    “做者”其實是一幫反傳統(tǒng)的人，干的一件反傳統(tǒng)的事。一票獨立珠寶設(shè)計師加上幾個互聯(lián)網(wǎng)界的無名小卒，非要把真正的珠寶定制帶到消費者面前。那這里必須先明確下“做者”概念里真正的定制珠寶是什么。不是指價格昂貴，而是創(chuàng)意者的靈感、設(shè)計師的才華和工匠的技藝。定制不是照著一個圖做，而是可以把消費者心目中所想，腦海中的那個模糊圖像做出來。消費者在做者定制的時候只要提要求，講故事就可以了，說你要的這個東西它要體現(xiàn)個什么意思，達(dá)到個什么效果，你說這些就可以了，你如果連這些都說不清楚，也沒關(guān)系，我們設(shè)計顧問會用他的專業(yè)和經(jīng)驗幫你總結(jié)，幫你創(chuàng)意。你一看對是這么個意思，接下來設(shè)計師把這個意思給具象化，畫出來。畫對了就制作，畫錯了再改。這才是真正意義上的定制。當(dāng)然了如果你有一個珠寶的圖，你覺得圖上的就是你要的，我們照著做一模一樣的當(dāng)然更加沒有絲毫問題。

    “做者”里這幫子人一直覺得，珠寶就應(yīng)該是有故事有性格的物件。它是佩戴者的人格外延，是佩戴者的一種象征符號。珠寶的材質(zhì)決定了他Zui應(yīng)該是這樣的東西，經(jīng)久不壞，耐得起歲月變遷，一件珠寶經(jīng)得起一個家族幾代人的傳承。在人類文明發(fā)展的過程中，珠寶幾乎是和工具一同出現(xiàn)的，人類在研究什么款式的衣服時尚之前的上萬年就開始研究什么珠寶好看了。人類先祖弄一串猛獸牙齒戴在脖子上，除了裝飾，更重要的我認(rèn)為是為了象征自己的勇武。別的先祖看了估計心里頭想“嗯這哥們牛逼，干死這么多猛獸”。女先祖帶一串什么石頭，五顏六色的，那是象征自己的賢惠能干，那意思是說“你看，咱們連金屬都還沒學(xué)會使用呢，給石頭鉆個眼得多費勁呀，就這我都能串一串帶上”。

    現(xiàn)代社會人類的消費一定更加趨向個性化，誰的穿戴牛逼，不僅僅表現(xiàn)在誰的更貴。定制是Zui能彰顯一個人品味的方式。自己的珠寶由自己來創(chuàng)意，別人看的時候，你將可以很清風(fēng)拂云般的告訴他或她，這個我自己創(chuàng)意的，然后給他講講這其中蘊含的意思。過去幾百年間真正有逼格的各國貴族都是這么干的。

    你要送人禮物，還有什么是比定制個珠寶更加切合？送禮物的關(guān)鍵在于三點，

一、覺得珍貴。俗話說得好，情義無價，你用心創(chuàng)意，在珠寶上留下對方的人生痕跡，這份情誼可以足可以讓對方熱淚盈眶。

二、時時想起，珠寶是佩戴在身上的，離得Zui近，跟隨Zui久，不像一盒茶葉，喝完就沒了。

三、歷久彌新，珠寶不會變質(zhì)，貴金屬和寶石可以在地下埋藏千年出土后依然光華照人。

     這么nb的一件事，嚇壞了不少人。“做者”的伙伴們不得不一再的告訴大家不要怕。o2o的邏輯，去掉中間所有環(huán)節(jié)，你直接找到那個你中意的設(shè)計師，3000以上預(yù)算的訂單，做者全都接受。展示設(shè)計制作過程，附送制作過程小視頻，終身包修、免費保養(yǎng)、假一賠十。你如果看過這篇文章，應(yīng)該立馬想想我該做個什么？或者馬上去騷擾做者的客服。